¿Llevas un tiempo leyendo sobre el aumento de costes publicitarios en Facebook ADS o los cambios en iOs14?
En este artículo quiero explicarte por qué (realmente) han subido los costes publicitarios y cómo puedes resolver definitivamente este asunto.
Desde 2012 que llevo liderando negocios digitales y en estos últimos años apoyando a otros negocios digitales con miles emprendedores de todo el mundo, he podido identificar claramente que la gran mayoría de errores que cometen los emprendedores digitales son por falta de conocimiento adecuado, actualizado y preciso.
Por ello, me he decidido a compartir en este artículo LA VERDAD, TODA LA VERDAD y NADA MÁS QUE LA VERDAD.
¿Qué es iOs14 y en qué afecta a tus campañas en Facebook e Instagram ADS?
iOs14 es el nuevo sistema operativo de Apple que incluye una importante actualización: el usuario podrá elegir compartir o no compartir sus datos con aplicaciones externas.
Entre ellas Facebook e Instagram, obvio.
¿Y en qué afecta el cambio de iOs14 a tu estrategia publicitaria en Facebook e Instagram ADS?
En mucho ya que, si el usuario decide no compartir sus datos con Facebook o Instagram… el píxel de Facebook no va a poder enviar esos datos al administrador de anuncios y por tanto vas a perder precisión en la información que recibes.
¿El cambio de iOs14 ha sido el responsable de subir los costes de la publicidad en Facebook e Instagram?
En mi opinión… ROTUNDAMENTE NO.
Es cierto que una pérdida de precisión en esos datos afecta al algoritmo de optimización.
Es cierto que, aunque no se haya admitido de forma oficial (nosotros lo sabemos a nivel interno por nuestra agencia de publicidad online), han tenido serios problemas a la hora de sortear este obstáculo y han estado mejorando el modo en que recopilaban información para que el píxel pudiera llegar a recibir esa información.
Pero, el aumento de costes publicitarios se debe a otro punto que ha pasado desapercibido para muchos anunciantes…
El aumento de competencia, la saturación de ofertas cutres y el copy-paste publicitario
Ya sabes a lo que me refiero…
A las típicas fórmulas cutres de…
«¿Te gustaría____? Sé lo que se siente, yo también he estado ahí pero con mi fórmula GUACHIMONGUER lo solucioné. Apúntate a mi masterclass gratuita»
(Cualquier parecido con la realidad es mera coincidencia… o no 😝)
Es un hecho que desde el 2020 ha habido un incremento brutal de personas que han irrumpido en el mundo digital.
E igual de cierto es que la proliferación de las ofertas cutres unido a que el mercado ha adquirido un grado de sofisticación mayor hace que, el «copy-paste» publicitario ya no funcione como antes.
Y como siempre, tú puedes elegir… seguir llorando o limpiarte las lágrimas y adaptarte a la nueva realidad que se viene en 2022.
Esto no es PURA TEORÍA
Quizá todavía no me conozcas pero, esto que te cuento no es pura teoría sin sentido., sino resultado de estos últimos años haber invertido varios millones de euros en campañas publicitarias.
Aquí puedes ver un ejemplo de lo que te estoy contando.
O inclusive esta campaña que arrancamos EN PLENO CAMBIO de iOs14 en un nicho super competido (marketing y negocios).
La clienta iba a invertir x4-x5 veces más que en lanzamientos anteriores y… juzga por ti mismo.
Y aquí solo llevábamos 10.000€ y ya teníamos COSTES POR LEAD muy inferiores a los anteriores lanzamientos (y por tanto muuuucho mayor retorno que en anteriores lanzamientos ya que metimos más leads).
Y esto no es la excepción, sino la norma. Si tienes un negocio digital, vas en serio y deseas escalar tus ventas.
Cuál es el GRAN CAMBIO en los negocios digitales para este 2022
1) En 2022 solo permanecerán los negocios que SIRVAN de verdad
Se acabó el «hago un lanzamiento, adquiero cientos de miles de leads, estrujo para que el máximo de ellos se transformen en compradores… y hasta dentro de 6 meses»
Se viene un 2022 en que, el que esté ayudando de manera consistente a sus clientes y esté presente para ellos durante todo el año… será el que más negocio generará.
¿Significa que te tienes que poner a crear contenido a tope y constantemente? No necesariamente, depende de tus objetivos, estrategia, etc. Pero SÍ será un MUST estar ahí para ellos.
2) Tráfico… a la plataforma
No soy partidario de conseguir seguidores por conseguirlos o generar contenido al tuntún. Ambos puntos son un trabajo absurdo si no tienes detrás una estrategia para sacarlos lo antes posible de la plataforma.
Ahora bien, ante la necesidad de diferenciarte y con la intención de lograr visibilizar adecuadamente tu contenido…
Se va a empezar a promocionar contenido de valor que compartas en redes para que las personas lo consuman en la propia plataforma.
3) Diferenciación o MUERTE
En una inundación lo primero que escasea es el agua potable.
Ante la saturación… diferenciación.
Como te decía, el mercado se ha sofisticado tanto que las promesas en sí mismas, si no son diferenciales, van a empezar a dejar de funcionar.
Por ejemplo: nadie compra un curso de Facebook ADS, compran el «Método Publicidad Natural, nuestros 4 pilares y 16 aceleradores con los que aceleramos negocios digitales»
4) Decisiones MÁS RÁPIDAS
Las personas sienten que han perdido tanto tiempo en masterclass gratuitas, talleres gratuitos o lanzamientos que les prometían una gran transformación…que (por fin) empiezan a valorar más el TIEMPO que el DINERO.
Ojo, no estoy diciendo con esto que no funcionen (si sabes hacerlo convierten de maravilla), sino que tu cliente de verdad (no un simple lead) prefiere pagar y avanzar más veloz, que demorarse infinitamente.
5) De la era AMATEUR o PRO
Todo cambia tan rápido que va a ser necesario subir de nivel (qué buena noticia)
Generar contenido PRO, saber gestionar campañas PRO,… ya no sirve lo «estándar», hay que ser más disruptivo.
