¿Te gustaría saber cómo hacer inversiones rentables en Marketing para ayudarte a tener clientes cada mes?
Hoy me gustaría enseñarte a calcular 3 valores que te ayudarán a tener mucho más claro cómo de rentable te está resultado la publicidad en Facebook.
Algunos de mis clientes, sobre todo al principio, siempre me plantean las mismas dudas: ¿cuánto hay que invertir en marketing cada día? ¿cuánto presupuesto necesito en total?, etc. Es posible que tú también te las hayas planteado.
En este vídeo voy a hablarte de 3 valores clave que te ayudarán a determinar cómo hacer una inversión en marketing rentable y cómo de rentable te está resultando la inversión en Facebook.
LTV (LIFE TIME VALUE o Tiempo de Vida de un Cliente)
El primero de ellos, tiene que ver con lo que ganas tú con cada cliente y se llama LTV (Life Time Value o Tiempo de Vida de un Cliente). Cuando piensas en tu producto o servicio, es posible que cuando piensas en ingreso pienses en el ingreso mensual de tu cliente. Pues bien, el Tiempo de Vida de tu cliente es multiplicar ese valor por el número de meses que está tu cliente contigo.
Por ejemplo, si eres coach y cobras 300€ al mes por tus sesiones y tu cliente está de promedio 7 meses contigo. 300 x 7 = 2100€
2100€ es el LTV por cada cliente que captas
CA (Coste de Adquisición)
El segundo valor clave tiene que ver con lo que te cuesta a ti conseguir ese cliente. Y esto que suena tan extraño es más sencillo de calcular de lo que parece.
Sólo necesitas hacer una división. Coge la inversión que has hecho en publicidad y divídela por el número de clientes que has captado con esa inversión.
Por ejemplo, supón que has invertido 100€ y has conseguido 10 clientes. En ese caso 100/10 = 10€
10€ es el CA por cada cliente que captas.
ROI (Return of Investment o Retorno de la Inversión)
Este tercer valor es segúramente el que estabas esperando… y responde a la pregunta: ¿cómo de rentable está siendo mi inversión en la publicidad en Facebook?
Pues bien. Aquí sólo has de dividir el LTV/CA.
En nuestro caso: 2100 / 10 = 21000%
Ahora, con esta información es mucho más fácil determinar cuanto puedes invertir cada mes o cómo de rentable está resultado la inversión publicitaria para ti.
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