Hoy en día, más que nunca, es vital asegurarse que nuestros clientes potenciales conocen el nombre de nuestra compañía, la identidad corporativa y nuestra marca personal.
A lo largo de mi carrera me he dedicado a hacer crecer diversas marcas online en cada uno de los proyectos en que he participado o clientes a los que he ayudado. He de reconocer que un par de años atrás, al encontrarme plenamente involucrado en otros proyectos, dejé un poco de lado descuidada mi marca personal. Siempre estamos a tiempo de rectificar y subsanarlo ¿verdad? 🙂 Puedo asegurarte que invertir en ello nunca es esfuerzo en balde. Pero… vamos a la cuestión que seguramente te estarás planteando…
¿Por qué una marca personal online es tan importante?
Posiblemente trabajar y hacer crecer tu marca personal sea una de las mejores decisiones que tomes a lo largo de tu carrera como profesional independiente. Créeme, seas coach, entrenador personal, profesor o terapeuta la inversión que realices desde hoy en adelante con respecto a tu marca va a ser una inversión que va a redundar como una ley del universo en tu propio beneficio.
Hoy más que nunca nos apetece hacer negocios con personas reales de carne y hueso que entiendan nuestros problemas y nos ayuden a resolverlos. Ya no sirven lemas vacíos como «líder en el sector X» y similares. Nos gusta hacer negocios con personas en las que confiamos a nivel personal.
A este respecto, construir nuestra propia marca personal nos ayuda a:
- Dar a conocer al mundo quién somos y nuestra forma única de pensar y ver la vida
- Aumentar nuestra credibilidad compartiendo conocimientos y facilitando que otras personas interesadas nos encuentren
- Ganar confianza en la mente de nuestro cliente, quizá una de las partes más importantes en cuanto al proceso de venta
El momento para empezar a construir tu marca personal es ahora y más vale que te lo tomes en serio por que en el futuro que viene (¿o debería decir presente?) cada vez habrá más profesionales independientes cualificados que ofrecerán sus servicios a otras personas para que se beneficien mútuamente de ese intercambio.
Con el objetivo de ayudarte en tu proceso de creación, definición y expansión de tu marca personal he creado esta pequeña guía para que tengas en cuenta algunos de los ingredientes necesarios para tener una marca reconocida y con reputación.
Cómo crear tu marca personal
La marca personal es aquello que te hace único e irrepetible, aquellas cualidades y conocimientos que te permiten ayudar a otras personas. Por tanto, el proceso de construcción de marca personal consiste en identificar y transmitir esas características. Si se hace de forma coherente y homogénea dará igual en qué canal estés comunicando (Facebook, Twitter, Blog,…) ya que el mensaje y el estilo de la comunicación será el mismo.
Una marca personal, en contra de lo que se pueda pensar, no se trata de fingir ser quien no se es. Si no precisamente de lo contrario. Se trata de hacer conscientes las cualidades propias y encontrar una forma de transmitirlas y expresarlas.
Por ello, vamos con unos cuantos puntos que necesita tener tu marca personal para ser una marca reconocida y de éxito.
Crea tu marca personal
1. Logotipo Mi recomendación es que sea algo limpio, claro y que transmita bien al tipo de público que te diriges. Emplea un color representativo que te permita diferenciarte del resto y calar hondo en la mente de tus clientes potenciales.
2. Diseño web único Una primera impresión es muy importante. Por tanto es obvio que un diseño web único, limpio y fresco consigue justo eso mismo. Cuanto más limpio y más vayas a lo esencial, tanto mejor. Se trata de que las personas te identifiquen con ello y de que sea una segunda piel y un fiel reflejo de lo que tu eres. No comentas el error de querer llenar tu web de cosas inútiles: lo bueno, si breve, dos veces bueno.
3. Tu rol único ¿Qué haces? ¿Cómo ayudas a las personas a cambiar o mejorar su vida? Si eso puedes definirlo en un mensaje claro o una palabra tienes mucho ganado. No te centres tanto en las características si no en los beneficios que aportan a tus clientes esas características. En ESO es en lo que puedes ayudar al mundo.
Construye tu marca personal
Una vez tenemos los 3 puntos anteriores bien solucionados necesitamos trabajar en el puente que una nuestra marca a las otras personas. Necesitamos construir ese puente de una forma muy personal y directa de modo que los clientes potenciales nos perciban como el tipo de persona con el que les gustaría trabajar.
La mejor recomendación general en esta sección es que la comunicación se haga de forma sincera y cercana. De ese modo, se van a acercar a nosotros personas con afinidad y con las que estemos encantados de trabajar. Aquí van algunos puntos que te van a ayudar a ello:
4. Página ‘Sobre mi’. Es el lugar perfecto para explicar quien eres y hablar sobre ti. El objetivo no es alardear de tus logros si no establecer una conexión personal, humilde y sincera con las personas que puedan interesarse en saber quién hay detrás de la pantalla. En ese caso, trata de enfocarte en los beneficios personales que les ofreces y en qué puedes ayudarles.
5. Añade enlaces a otros canales online. ¿Tienes Facebook, Twitter,..? Publícalos también. Es muy interesante dar diferentes vías para que las personas estén en contacto contigo y puedan acceder a artículos relevantes o noticias interesantes acerca de lo que estás realizando. Importante: publica únicamente los canales que vayas a atender o que quieras que las personas que te siguen conozcan. No hay nada peor que un canal desactualizado.
6. Publica contenido de calidad. El mejor modo de dar a conocer tu marca personal es transmitir tus conocimientos de forma personal. Publica contenido de calidad para tu audiencia de forma gratuita para que puedan conocerte mejor. Cuanto más contenido transmitas, tanto mejor. Piensa en las dudas más frecuentes de tu público objetivo (las personas que pueden ser clientes potenciales tuyos) y dedícate a ayudarles de forma desinteresada con algunos vídeos, artículos en tu blog o podcasts.
Crea credibilidad y confianza en tu marca
El elemento imprescindible para que tus clientes potenciales pasen a ser clientes es generar confianza. No es algo que se pueda fingir, es algo que se percibe y se crea a partir de la repetición. Sin confianza no hay venta.
Este es uno de los puntos donde las personas se atascan más a menudo. La falta de tiempo y constancia, el esfuerzo que conlleva o falta de un rumbo bien definido entorpecen a menudo el despegue de una marca personal y eso puede dar al traste con todo el trabajo realizado hasta el momento.
Pero no nos pongamos melodramáticos, vamos a ver qué podemos hacer para que eso no suceda:
7. Crea contenido que ayude. Tan simple (o complejo) como suena. Estoy seguro que tus usuarios potenciales tienen dudas similares. ¿Por qué no te dedicas a ayudarles con contenido único y de calidad? Esos contenidos son muy importantes porque te ayudarán a reforzar tu imagen de marca además de reforzar la imagen de forma automática de que eres la persona indicada para resolver sus problemas. Si ayudas a las personas, y les ayudas a hacer un cambio en su mentalidad, poco a poco te irás convirtiendo en el lugar a donde quieren ir a encontrar solución a sus problemas.
Me encantaría saber ¿cuales son los principales problemas a los que estáis enfrentando con la creación de una marca personal? Intentaré responderos uno a uno.
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