Tenemos nuestra web lista y en funcionamiento. Todo ha quedado como nosotros queríamos, el aspecto es impecable y somos los que tenemos mejores productos y servicios de todo el mundo. Pues déjame que te confiese algo, te falta un ingrediente, un sólo ingrediente: el marketing online.
Y no, no tiene nada que ver con que tu producto sea mejor o peor y que necesites pagar por hacer publicidad. Simplemente es matemática pura. Si logras llegar a más personas, es más probable que acabes teniendo más clientes a los que puedas servir. Sin marketing tu negocio tardará más en crecer (o incluso te obligará a cerrar), con un buen marketing lograrás ayudar a más personas.
Entonces, si es tan importante, ¿por qué hay tantas personas que inician un negocio online sin un plan de marketing? Se me ocurren varios motivos.
Nos olvidamos o no lo tenemos en cuenta.
Así de simple. Hasta ahora hemos estado tan involucrados en crear nuestro negocio que no hemos tenido ni un segundo en pensar qué pasaría una vez estuviera en marcha. No pasa nada, todos hemos estado en algún momento muy ocupados pensando en el mínimo detalle de nuestra página o nuestro negocio. Pongamos remedio, empecemos a diseñar nuestra estrategia de marketing.
Un gran porcentaje de páginas que inician con mucha ilusión acaban abandonadas al cabo de un tiempo por falta de clientes potenciales que las visiten. El marketing por tanto no es el santo grial pero una buena estrategia nos va a permitir acelerar el crecimiento de nuestro negocio y ampliar el alcance.
Creemos que el marketing no es necesario
Muchos de nosotros creemos que si nuestro producto es increíble el marketing es innecesario. Que las cosas sucederán de forma fluida y de forma natural. Y no puedo estar más de acuerdo: el boca a boca es uno de los principales ingredientes del éxito de un negocio. No obstante, las oportunidades de crecer se vuelven más pequeñas (y necesitan más tiempo).
A todos nos gusta tener un flujo constante de usuarios visitando nuestra página y requiriendo nuestros servicios, ¿verdad? Pues la forma más efectiva de hacerlo es con el marketing y promoción online. Cada día surgen competidores de nuestro negocio y la gran mayoría de ellos que ofrecen un servicio increíble disponen de un equipo de marketing y relaciones públicas detrás haciendo una gran labor. ¡Por eso llegaste a conocerlos!
No sabemos cómo hacerlo
Sí, no tiene nada de malo admitir que no dominamos un área en concreto. Yo por ejemplo no tengo ni idea de mecánica ni tampoco de electricidad y cuando tengo alguna duda consulto a alguien experto. El marketing en concreto es muy amplio, tiene muchos aspectos a tener en cuenta. De hecho por eso hay tantos postgrados de marketing o titulaciones académicas o cursos de marketing.
Por eso es completamente normal que sea complicado sin conocimientos previos de marketing hacer el márketing de tu página web.
Sin embargo, tenemos a nuestra disposición recursos de marketing, podemos ver qué tácticas emplean otras personas o cómo lo hacen. E inclusive, si no nos apetece invertir todo ese tiempo, podemos contratar a un profesional del marketing para que nos ayude.
Aquí te dejo algunos ejemplos que puedes hacer para ayudarte a trabajar tu marketing:
- Networking. Acudir a eventos de bloggers, twitteros, etc en tu ciudad.
- Publicidad. En Google Adwords, Twitter o Facebook según el tipo de contenido que ofrezcas.
- Afiliación. Consiste en que tienes a personas con mucho tráfico en su web que te ayudan a vender tu producto o servicios a cambio de una comisión.
- SEO. Optimización en buscadores.
- Vídeos virales.
- Concursos.
- Podcast o webinars
- Newsletters.
- Contenido gratuito. Sí, gratuito.
- Emplear las redes sociales.
- Hacer promociones en congresos, etc relacionados con tu sector.
Por supuesto que algunas de estas opciones necesitan invertir dinero, otras son gratuitas (inversión de tiempo)
Invierte en Marketing
Después de todo esto creo que han quedado más claros los beneficios que puede obtener tu negocio de invertir en campañas de marketing. Si tienes cualquier duda al respecto y puedo ayudarte déjame un comentario e intentaré orientarte en todo lo que pueda.
