Vamos a ver cómo te digo esto… necesitas tener un blog. Que sí, que no es broma, si quieres te lo repito de nuevo: NE-CE-SI-TAS TE-NER UN BLOG. De hecho, si me apuras, estás tardando en abrir uno. Pero no por abrirlo y tenerlo abierto y ya está… si no por convertirlo en un importante activo para tu empresa.
Bien usado un blog es un toque de aire fresco para tu empresa, un canal con el que comunicarte con personas que tienen inquietudes que tú eres capaz de solucionar y una herramienta muy potente como canal de marketing directo con tu público. Créeme si te digo que cada segundo invertido en tu blog vale su peso en oro.
Hace 20 años las empresas y consumidores tenían un discurso muy diferente. La empresa invertía mucho dinero en Marketing para poder llegar a los consumidores. Por otro lado, el único recurso disponible para los consumidores eran los propios anuncios ya que todavía no se habían desarrollado redes sociales como Facebook o Twitter. Hoy en día las tornas han cambiado, ya no sirve el típico discurso de empresa-consumidor y lo que las empresas realizan (o debieran realizar) es abrir un espacio al diálogo con sus clientes potenciales, lo cuál, por otro lado, permite a la empresa tener información directa sobre lo que su cliente potencial demanda. Todos ganamos.
Por ello te recomiendo encarecidamente abrir un blog, y que el blog sea tu fuente de actualización constante de información sobre qué haces, en qué eres bueno, qué aspectos dominas y qué puedes ofrecer a las personas que acaban de llegar a tu página web. Céntrate en darles valor, céntrate en ayudarles a encontrar lo que andan buscando y en demostrar conocimiento sobre lo que estás hablando.
Por si te quedan dudas, vamos a ver algunas razones por las que estás tardando en tener un blog.
Ayudar a crear tu marca personal
Todos tenemos una marca personal, una forma de SER, de mostrarnos ante el mundo que nos rodea. Las personas que te conocen (y las que no te conocen pero han oído hablar de ti) tienen una visión de ti misma. Pues bien, todo ello define lo que es tu propia marca personal.
En éste caso, disponer de un blog y emplearlo como potenciador para tu marca personal te ayuda a :
- Aparecer y abrirte paso en un ámbito en el que tus competidores ya están realizando labores para posicionarse
- Hablar y demostrar que sabes de qué hablas. Eso hará que lleguen personas interesadas en tu temática y como actualizarás tu blog de forma periódica (¿verdad?) se multiplican las oportunidades de que cuando te necesiten te encuentren
- Sin marca, sin que nadie te conozca, no eres nada. Y no, no sirve solo subir fotitos en Instagram o frases motivadoras en Facebook. Las personas necesitan saber cómo eres, qué piensas de la vida y en qué puedes ayudarles. Además, un artículo en tu blog, un buen artículo en tu blog, puedes tardar entre 20-60 minutos y eso es algo que muchos de tus competidores no están dispuestos a invertir. Si lo haces tú, te diferenciarás del resto
La publicidad «clásica» ya no vende
Piensa en los últimos 10 productos nuevos que has comprado, ¿lo tienes?. Bien, ahora piensa, ¿cuántos de ellos vinieron recomendados por un amigo/familiar y cuántos fueron por que los viste anunciados en televisión?
Seguramente te habrás dado con este pequeño ejercicio que, lo que verdaderamente cuenta, es la opinión de tus allegados o lo que has leído por ti mismo y que posteriormente recomendarás a tus allegados.
La clave en este nuevo canal es la transparencia, ser tu mismo y establecer un diálogo con ellos. Las personas no queremos «vendedores de enciclopedias», queremos que nos traten como personas y hacer tratos como personas, no como «números». Por ello, enfoca tus artículos como un medio de compartir información relevante a tus usuarios y las ventas llegarán. Seguro.
Es la forma más rentable de publicidad
No me malinterpretes. En ciertas etapas de tu proyecto puede ser interesante que realices publicidad en redes como Facebook/Twitter y en Google. Ahora bien, para arrancar, y más aún si vas ‘justo de recursos’ el valor más importante en el que invertir eres tu mismo, tu marca personal porque si inviertes correctamente y das valor al mercado no tardarán en darse cuenta de que eres con quien quieren trabajar. Además:
- No lleva tanto tiempo. El mismo tiempo que puedes tardar en poner una lavadora y tenderla. Y si lo que te cuesta es «ponerte» a escribir, en ese caso puedes escribir los 2 o 3 post que pensabas escribir esa semana en un mismo día y programarlos para que se publiquen de forma fluida a tu gusto.
- No estás escribiendo el quijote ni has de pensar en exceso de lo que estás hablando. A fin de cuentas se trata de ser natural, «tu mismo» y de hablar sobre tu día a día, sobre lo que dominas.
Es la vía más directa de contactar con tus clientes
No necesitas pagarle a Facebook para que te los traiga, ni organizar una reunión con todos para que te cuenten lo que piensan sobre tus productos. Desde tu propio blog podrás identificar qué es lo que más leen o comparten las personas y te dará una información valiosísima sobre el tipo de contenidos a escribir o cómo contactar con ellos directamente.
Si tienes algún tipo de noticia a nivel corporativo que comentar o bien gestionar una crisis de reputación, es el medio ideal para hacerlo.
Y por último, muy importante, si alguien se toma la molestia de comunicarse contigo en tu blog haz el favor de responderle e iniciar el contacto. ¿Acaso no te gustaría que hicieran lo mismo contigo?
Posicionamiento en buscadores
No te cuento nada nuevo si te digo que estar en la 1ª página de resultados de Google es mucho mejor que estar en la 2ª ¿verdad? Pues bien, uno de los métodos (entre los muchos) que emplea Google para posicionar una página es la cantidad de contenido que genera. Presupone que alguien que se toma la molestia de ir modificando su página, escribiendo artículos en el blog, etc es alguien que tiene su página web «viva» y por ello le otorga un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda de Google.
Para ello te recomiendo que emplees plugins en WordPress que te ayuden con la definición del título, descripción y keywords.
No necesitas ser ingeniero de la NASA
A veces empezamos a pensar en ideas originales que contar en nuestro blog o cosas «nuevas». Y lo que sucede es que frecuentemente no encontramos que contar en nuestro blog. Se nos olvida que, lo que nosotros tenemos muy claro, puede no ser tan claro para los usuarios que nos leen y que podemos tener posts en nuestro blog que cuenten cosas de ese tipo para ayudar a esas personas.
Además, no necesitas ser ingeniero de la NASA para actualizar un blog. Es muy fácil y no dependes de nadie externo a ti por que el conocimiento lo tienes tú mismo.
Ya se está hablando de ti, ¿por qué no hacerlo tú mismo?
Lo sepas o no, ya están hablando de ti. Aunque no te enteres porque se está conversando en otros lugares, las personas ya hablan de ti en la calle o en otras páginas. ¿Por qué no ser tú mismo tu propio altavoz?
Y ahora déjame que te haga una pregunta muy clara para poderte ayudar (prometo a responder a todas y cada una de ellas)
