¿Tienes un negocio físico y todavía no tienes página web? ¿Las horas del día se te quedan cortas, no paras de trabajar y te das cuenta que tú mismo eres el propio freno para que aumenten los ingresos de tu empresa? ¿Te gustaría tener una vía adicional de captación de ingresos complementaria a tu negocio físico que te requerirá inversión en tiempo y dinero inicial pero que luego puede darte ingresos recurrentes de por vida?
Si has respondido a alguna de las opciones anteriores afirmativamente, enhorabuena, estás en el lugar indicado. Montar un Negocio en Internet cada vez es más asequible si lo comparamos con los costes fijos de un negocio físico. A menudo se malinterpresta con que en Internet es todo gratis y que no cuesta nada que te conozcan las personas. Nada más lejos de la realidad.
A lo que me refiero es a que dada la situación laboral de España muchas personas han quedado desempleadas y una buena ventana al mundo, además de una oportunidad que hay que aprovechar, consiste en disponer de una página web con la que llegar de forma directa a las personas que pueden estar interesadas en contratar nuestros servicios o comprar nuestros productos. Esto no quiere decir que Internet sea igual a venta asegurada. Más bien quiere decir que es un recurso necesario hoy en día que la situación laboral ha cambiado y no se prevé que vaya a volver a cambiar. De hecho, la economía colaborativa o la economía de las personas economia colaborativa y cada vez más un empleo fijo pasará a ser algo del pasado y que se leerá en unos años en los libros de historia.
Así que, con este cambio de paradigma disponemos de dos opciones. Resistirnos al cambio, en cuyo caso sufriremos, patalearemos y no lograremos cambiar nada… o bien fluir con el cambio, adaptarse a las nuevas reglas del juego cuanto antes y ofrecer algo de valor a las personas que pueden requerir de nuestros servicios.
Para que te hagas una idea, el coste de iniciar un negocio online hoy en día es cercano a 28-30€ al año para el alojamiento (ordenador donde se encuentra nuestra web) y dominio (www.nombredetuweb.com). Por tan sólo 30€ podemos ir construyendo nuestra reputación online paso a paso, enseñar lo mucho que sabemos de lo que hablamos y tender un puente a que otras personas o empresas puedan requerir de nuestros servicios.
Probablemente pienses que los inicios van a ser complicados, quizá pienses que no sabes ni por dónde empezar o qué pasos seguir. Pues bien, te diré que estás en lo cierto. Los inicios suelen ser más complicados de lo que uno plantea inicialmente sobre el papel pero ello no es excusa para no afrontar esas oportunidades con optimismo. Habitualmente los locos que se lanzan a este tipo de aventuras no tienen nada que perder y mucho que ganar, el riesgo es muy bajo. Además, si deseas mejorar todavía más tus habilidades puedes contar con la ayuda de algún experto en Internet que te ayude a orientarte en cada paso que des para evitar cometer los errores que más frecuentemente se comenten, te ayuden a diseñar tu página web, te asesoren en redes sociales, etc.
Internet ha cambiado (y sigue cambiando) la forma de hacer negocios
Eso es una realidad, y el que lo dude no tiene más que darse una vuelta en páginas de startups en Internet como TechCrunch, Mashable, etc y ver que cada día aparecen cientos de empresas que resuelven de forma más original si cabe problemas de nuestra sociedad. En apenas 5 años hemos cambiado la forma de comunicarnos (Facebook y Twitter son más importantes que los propios medios tradicionales), la forma en que nos movemos (Uber,Hailo), como consumimos la música (Spotify) o incluso un negocio físico tan establecido como el alquiler de pisos ha sufrido un cambio pasando a alquilarse por días (AirBnb)… y así podríamos estar hasta mañana.
Hoy en día Internet nos permite tener disponibilidad de consumir algún servicio, comprar algún producto impensable, etc Y no sólo eso sino mayor flexibilidad 24h, 7días a la semana los 365 días del año. Ahora bien, con este cambio de paradigma es obvio que es necesario más que nunca la formación para startups , no hacer las cosas ‘a lo loco’ y dejarse guiar por alguien experto en la materia con experiencia previa.
Y pensarás que todo esto que te cuento es muy bonito y que el universo es de color rosa y los cerdos vuelan pero vamos a lo importante, a lo que realmente te llevas planteando desde que empezaste a leer este artículo…
¿Cuánto dinero puedo ganar en Internet?
Y la respuesta, como dicen los gallegos, es «depende». Depende básicamente de:
- Si lo que ofreces es un producto (no requiere de tus horas) o un servicio
- A cuantas personas logres solucionar una molestia o generes una necesidad que no tiene (sí, se puede, piensa en Coca Cola, Red Bull, etc)
- Qué vale lo que estás ofreciendo
En este caso vamos a poner un ejemplo para que se vea todavía más claro. Imaginemos el ejemplo de Silvia. Ella es coach, se siente muy realizada en la vida y le encanta el cara a cara con sus clientes. Pero ahora no es como antes. Silvia se da cuenta que para seguir aumentando su facturación mensual tiene un freno y es ella misma y su tiempo: se ha quedado sin horas del día con todas las citas que tiene. Empieza a pensar soluciones creativas y se le ocurre que, muchos de sus pacientes tienen como objetivo la pérdida de peso y que, aunque cada persona es un mundo, si que es cierto que el 85% de lo que ofrece a sus clientes de pérdida de peso es lo mismo. Por ello decide ‘automatizar’ ese 85% del proceso y centrar sus horas únicamente en el 15% restante. Es decir, si cada proceso de coaching dura 100h está automatizando 85h. 85h en las que podrá ‘olvidarse’ de explicar lo que tan sabido tiene y transmitirlo a sus clientes… y centrar toda su atención en las 15h cara a cara. Con ello no disminuye su valor, solamente está automatizando una parte del proceso pero el valor que entrega a sus clientes es exactamente el mismo.
Vamos a ponerle números:
- Antes de plantearse automatizar su negocio Silvia tiene 20 clientes que van 2 veces por semana y le pagan 50€ cada vez. Es decir, Silvia gana 50 x 20 x 2 =2000€ cada semana
- Con la automatización de esta parte dedica 34h ( 40h x 85%) menos a sus clientes con lo cuál puede dedicar más tiempo a los 17 clientes nuevos (34 / 2 )
- De pronto, se da cuenta que, esos 17 clientes nuevos le reportan 680€ más sin haber inventado nada nuevo ni haber cambiado apenas la forma de trabajar que tenía (salvo automatizar una parte)
Meses más tarde Silvia empieza a empaquetar y transformar en productos vendibles en su web otras partes en las que las personas no requieren de una atención tan personalizada y el problema es muy concreto. Vende cada uno de esos cursos a 50€ y se da cuenta que, si consigue aumentar las visitas en su web va a conseguir ventas sin tener que dedicar ni una sola hora de su tiempo. Silvia es cada vez más libre, más feliz y puede dedicar parte de su tiempo a estar con su familia.
Riesgo muy bajo
Sí, ya sé, que la crisis, que es muy complicado y no se, que esto es para los que tienen suerte… bla bla bla y bla. No hagas caso a lo que te está diciendo tu cabecita y responde honestamente a esta pregunta: ¿qué es lo peor que puede pasar si lo intento con todas mis ganas?
Responde a esta pregunta honestamente y date cuenta que, lo máximo que puedes ‘perder’ es el tiempo que le dediques a tu negocio y los 30€ al año que has invertido en el dominio y el alojamiento. Y bien, ahora hazte otra pregunta: ¿qué es lo mejor que me puede pasar?
Trabajar menos horas y enfocarme en lo que aporta valor a mis clientes, ganar más dinero, aprender muchísimo a una velocidad increíble. Como ves, la oportunidad supera los riesgos totalmente.
Te toca
Estoy seguro que todo lo anterior ha estimulado tu creatividad. Te has puesto a pensar en ¿cómo podría aplicar esto a lo mío? Si hiciera tal o cual cosa lograría acercarme un poco más a lo que Iván me está contando. Ahora bien, las ideas sin acción no llevan a ningún puerto así que ha llegado el momento de ponerte en macha, de coger el rumbo de tu vida y A-C-T-U-A-R.
Y te preguntarás… ¿soy yo el indicado para esto? Pues bien, te diré que esto puede ir enfocado a:
- Personas asqueadas o aburridas de su trabajo
- Personas que creen que no están ganando lo que se merecen
- Personas que quieren explotar el lado online de su negocio offline
- Personas que quieren pasar más tiempo con los suyos sin renunciar a su desarrollo profesional
- Personas que quieren simplemente aprender más acerca del funcionamiento de un negocio en Internet de forma práctica
Bien, ¿ya te has sacudido las excusas? Pues para finalizar me gustaría que respondieras a esta pregunta para poderte ayudar (prometo a responder a todas y cada una de ellas)
