Antes de explicarte a fondo cómo facturar 6 cifras en tu próximo lanzamiento con Facebook ADS hay un par de cosas que quiero dejar claras desde el principio, para evitar malentendidos 😉
- Los resultados que hoy te compartiré NO son típicos (verás que logramos multiplicar x11 lo invertido en Facebook e Instagram Ads)
- El infoproductor al que ayudé a conseguirlo es muy crack en lo suyo y tiene un embudo de marketing ya testado (es decir, que ya había vendido antes su infoproducto y buscaba escalar con publicidad online)
Esto significa que, si todavía no has logrado una sola venta con tu infoproducto, quizá este artículo no sea lo que ahora mismo necesitas. (si todavía no has vendido con publicidad esto te ayudará más)
¿Sigues ahí? Fenomenal… vamos de lleno al quid de la cuestión.
Qué es un Lanzamiento (PLF)
Un Lanzamiento aplicando el Product Launch Formula (PLF) es una estrategia digital enfocada en concentrar en un periodo de tiempo muy corto el máximo de ATENCIÓN y el máximo de VENTAS.
Formatos de lanzamiento hay muchos: Lanzamiento Semilla, Lanzamiento por Reto Whatsapp, Lanzamiento Meteórico, Espartano,…
Qué se vende en un Lanzamiento
Puedes usar tu lanzamiento para vender productos HIGH TICKET (mentorías de 2.000€ para arriba) o bien para vender tu infoproducto.
Teniendo en cuenta la cantidad de esfuerzo que lleva hacer un lanzamiento lo ideal y lo que te aconsejo es que, como mínimo, lo que vendas tenga un precio de 297/497€ para que así puedas obtener el máximo retorno de la inversión de ello.
Cómo facturar 6 cifras con tu infoproducto usando Facebook ADS
Muchos emprendedores tienen infoproductos geniales pero cuando planean un lanzamiento tienen problemas a la hora de sacarle el máximo rendimiento a la publicidad en Facebook e Instagram.
Como resultado, acaban multiplicando la inversión publicitaria muy poco comparado con todo el partido que le podrían sacar (y en algunos casos incluso empatando o perdiendo dinero).
Si tienes un infoproducto tienes una mina de oro ya que tienes algo que no depende de tu tiempo así que puedes escalarlo hasta dónde tú quieras.
Sólo has de conseguir introducir un número de leads considerable en tu embudo, acompañarles en cada momento de la toma de decisión y lograr así multiplicar de verdad los resultados publicitarios.
Pero Iván, al grano, cuando hablas de multiplicar…¿de cuánto estamos hablando?
Pues de multiplicar por 13 lo invertido. Si echas un vistazo a la captura verás que invertimos 13.510€ y facturamos 178.200€ (vendiendo un producto de 297€)
Y todo con un funnel muy sencillo…sin bots y sin funnels súper largos. Verás que todo es mucho más sencillo de lo que parece.
El éxito en un lanzamiento tiene 3 pilares clave:
- Capturar los leads adecuados a un coste aceptable
- Asegurarnos de que reciben valor máximo y romper sus creencias
- Acompañar y mover al lead durante todo el proceso de toma de decisión
Paso 1 – Capturar leads a un coste aceptable
El propósito en esta 1ª fase es capturar el máximo de leads posibles a un coste aceptable. Muchos infoproductores se enfocan en lograr «leads baratos» cuando lo que has de enfocarte en realidad es que sean cualificados.
¿Y cómo consigues leads cualificados? Hay 2 puntos clave a tener en cuenta.
1)Tener una PROMESA DIFERENCIAL
Una promesa que sólo atraiga a tu CLIENTE IDEAL. El punto no es capturar cualquier lead… si no, el LEAD ADECUADO. Y eso se hace ayudando a tu cliente ideal con su problema específico y concreto.
Por ejemplo, mi cliente ideal es un infoproductor que quiere facturar un mínimo de 30.000€ con su lanzamiento.
Así que, aunque soy experto en Facebook e Instagram ADS y podría hacer un lead magnet sobre «Cómo conseguir tus primeros leads» (que no necesariamente atraería al cliente de ese tipo) sería mejor hacer un lead magnet titulado «Cómo aprovechar Facebook ADS al máximo para arrasar en tu lanzamiento y multiplicar x5-x10 tu inversión» (o un artículo en mi blog como este 😉
2)Usar diferentes anuncios
Por lo general un lanzamiento concentra en un periodo de tiempo muy breve un gran presupuesto de marketing (en este ejemplo fueron 13.000€ en 3 semanas)
¿Y cuál es el problema? Que a mayor inversión, mayor saturación de la audiencia.
Por ese motivo trabajamos siempre en paralelo con múltiples audiencias y un mínimo de 3 anuncios y creatividades, con enfoques diferentes para evitarlo.
En este caso generamos 16.934 leads a 0,5€ de coste por lead promedio.
¿Quieres facturar +10.000€ con tu infoproducto o mentoría High Ticket? Si quieres que trabaje personalmente contigo en tu próximo lanzamiento rellena este breve formulario y solicita una sesión de análisis.
Paso 2 – Da el máximo valor
El propósito en esta 2ª fase es conseguir ser omnipresente para tu cliente potencial. ¿Y qué significa ser omnipresente? Que tu lead te tenga presente durante todo el lanzamiento.
Si estás en pleno lanzamiento es muy probable que estés enviando emails. ¿Sabes dónde acaban muchos de ellos?… En la papelera o en el mejor de los casos en la lista de «me lo leo luego cuando tenga un hueco».
Sin embargo con el mecanismo de la omnipresencia, mostramos unos anuncios muy específicos en Facebook ADS, Instagram ADS, Google ADS o Youtube ADS que logran que tu cliente potencial sienta que «ya te conoce» aunque te acabe de conocer hace sólo unos días.
Esta etapa tiene 9 tipos de anuncio súper específicos que «instalo» en detalle en todas las campañas de mis clientes.
En esta etapa es dónde sucede MAGIA PURA porque… adivina. Tu cliente entra quizá 1 o 2 veces al día al email pero… ¿y a Facebook e Instagram? Ahí entra mínimo 4 veces al día.
Imagina aprovechar esos momentos para aportarle valor en forma de texto, vídeos, imágenes,… para que vea por sí mismo que le estás ayudando y además, sienta que realmente te conoce.
¿Y por qué siente que te conoce? Porque no dejas de aparecer cada vez que se conecta a su cuenta de Facebook e Instagram. ¡Igual que sus amigos de verdad!
Por eso es tan importante, porque trabajamos de forma psicológica entendiendo en el punto que se encuentra tu cliente contigo y le ‘movemos’ al siguiente paso lógico de forma muy sutil e imperceptible. (PISTA: los puntos que tratamos son clave para que se mueva a una decisión de compra más adelante… pero en estos contenidos no vendemos ni hablamos del contenido del training)
Por último. En esta fase es súper importante que controles muy bien el presupuesto para encontrar el equilibrio entre ser omnipresente y ser «el pesado que le sale todo el tiempo cada vez que entra a cualquier sitio»
¿Quieres facturar +10.000€ con tu infoproducto o mentoría High Ticket? Si quieres que trabaje personalmente contigo en tu próximo lanzamiento rellena este breve formulario y solicita una sesión de análisis.
Paso 3 – Mover al lead en el proceso de toma de decisión
Es la última fase de todo lanzamiento.
En este punto ya has «abierto carrito» y aquí vas con toda la artillería a poner el broche de oro a tu lanzamiento.
Muchos infoproductores dejan que todo el peso lo cargue el email marketing pero… ¿y si aprovecharas Facebook ADS e Instagram ADS para reforzar esta fase?
Los emails están limitados. Trabajamos en formato de texto y además dependemos de que el momento del día en que enviamos el email sea el mismo en que tu cliente lee el email.
Con Facebook ADS e Instagram ADS puedes mover al siguiente punto de decisión a través de varios tipos de anuncio. Aquí tienes 2 ejemplos:
- Testimonios. Aprovecha para poner breves vídeos en que aparecen personas como tu cliente hablando de los resultados que han logrado contigo. De este modo, por medio de la identificación, tu cliente se sentirá conectado contigo.
- Cierre de carrito. Los 2 últimos días puedes aprovechar para mostrar una serie de anuncios enfocados a recordar que son los últimos días. Estos son unos de los más importantes en cuanto a facturación se refieren
Con este grupo de anuncios en concreto se produjeron picos de ventas incentivados por una estrategia en Instagram ADS determinada en esta fase del lanzamiento.
¿Y ahora qué?
Si te gustó el contenido o conoces a alguien que le pueda servir… compártelo.
Si te sirvió me gustaría que lo aplicaras en tu negocio… ese es el mayor regalo que puedes hacerme por haber llegado hasta aquí.
Por otro lado, si estás interesado en que te ayude en tu próximo lanzamiento, tienes un infoproducto TOP y quieres que facturemos más de 10.000€… rellena este breve formulario.
Lo leeré y si veo que puedo ayudarte me pondré en contacto contigo para concertar una reunión para trazar juntos el plan de acción.
